🔷 Визначення: що таке топомаркетинг?

Топомаркетинг — це аналітико-практичний підхід до створення продуктів і взаємодії з клієнтами, що оперує не сегментами чи потребами, а вузлами напруги в просторі ментальних, технологічних і етичних переходів.

🔹 Ключові постулати топомаркетингу:

1. Клієнт — це не людина, а стан.

Ми не таргетуємо «жінку 35 років», а переживання — наприклад:

«Втома від власного сайту, який соромно показати новим клієнтам».

«Роздратування від реклами, яка відчувається як тиск».

«Несподівана готовність до змін після втрати дизайнера».

2. Маркетинг — це робота з вузлами, а не з каналами.

Справжнє повідомлення не продає, а резонує з вузлом.

Якщо вузол не дозрів — жодна реклама не спрацює. Якщо дозрів — достатньо одного слова.

3. Сценарій дії моделюється як фаза топопсихічного переходу.

Клієнт проходить через свої вузли:

• Тип I — очевидна потреба (фіксований вузол: «вже не працює сайт»)

• Тип II — назрівання («вже соромно, але ще не сформульовано»)

• Тип III — спонтанне натрапляння («побачив — і згадав, що це болить»)

• Тип IV — вузол-дірка («ніколи не звертав уваги, але зараз прорвало»)

🔹 Інструментарій топомаркетингу

1. Картографія вузлів

• Замість «персони» — вузлова карта: що саме є джерелом напруги? У якому шарі (етичному, ментальному, технологічному)?

• Наприклад: для сайту «Fast» вузол = “дизайнер зник, а клієнти чекають”.

2. Шарова аналітика

• Який шар буде першим активатором переходу?

  • Технологічний? (щось зламалося)

  • Ментальний? (відчуття сорому)

  • Етичний? (біль, що “так не можна”)

3. Типологія станів

• Таблиця типових станів (у стилі Таблиці Менделєєва) → відповідність продукту не аудиторії, а переживаному стану.

🔹 Приклади застосування

▶️ Calm Design

• Стан: перенавантаження, тривожність, недовіра до галасу.

• Вузол: потреба в тиші як у цінності, а не в стилі.

• Стратегія: не «реклама дизайну», а вторгнення тиші в шум (через ритм, мову, паузу).

▶️ Radian

• Стан: втома від банального.

• Вузол: несказане прагнення бути серед тих, хто мовчить сильно.

• Стратегія: не “показати красу”, а резонувати з відчуттям внутрішнього оберту (анімації, обертання трикутників, тиша символів).

🔹 Чим топомаркетинг відрізняється від ку-маркетингу?

• Топомаркетинг — це аналітика + картографія + стратегія. Він працює навіть у “звичайному світі”.

• Ку-маркетинг — це вже етика резонансу, дія після переходу свідомості. Це не реклама — це взаємне звучання.